Promocja, w tym także reklama, ma ogromne znaczenie. Bez względu na to, czy prowadzi się duża firmę o ugruntowanej pozycji na rynku, czy może właśnie założyło się jednoosobową działalność gospodarczą. Trzeba się reklamować, w przeciwnym razie ryzykuje się brak rozpoznawalności. A gdy o firmie klienci nie wiedzą bądź nie kojarzą jej pozytywnie, wówczas zapewne nie skorzystają z jej usług czy produktów. Nie bez powodów porównuje się reklamę do dźwigni handlu. Duże firmy ze znacznymi obrotami osiągnęły ten status zapewne dlatego, że w przeszłości inwestowały w promocję. Kupowały czas antenowy bądź miejsce reklamowe najpierw w mediach lokalnych, a potem także tych o większej skali działania. W efekcie zgłaszali się do nich klienci z różnych, nawet bardzo odległych stron kraju, a nawet spoza jego granic. Większa produkcja oznacza wyższe dochody. Część z nich trzeba jednak przeznaczyć na kolejne spoty i materiały promocyjne. Bez reklamy bowiem konsumenci mogą o danym podmiocie działalności gospodarczej szybko zapomnieć. Marketing natomiast pozwala nie tylko informować rynek o nowych produktach, ale ma również za zadanie przypominać o konkretnej marce. Im więcej się o niej mówi, tym na ogół cieszy się ona większym zaufaniem. Reklama ma znaczenie do tego stopnia, że niektórzy twierdzą, że nawet gdy mówią źle to i tak dobrze. Ważne by mówili. To zapomnienie postrzegane jest jako coś, co poprzedza upadek działalności. Setki miliardów wydawanych każdego roku na świecie właśnie na reklamę wydają się potwierdzać takie stanowisko. Rynek nie jest jednak miejscem, na którym każdy ma taką samą pozycję. W poszczególnych branżach mogą działać firmy o bardzo różnych rozmiarach. Te najsilniejsze muszą bronić swojej pozycji, w czym pomaga między innymi właśnie reklama. Natomiast mniejsze przedsiębiorstwa aspirują do zdobycia bardziej widocznej pozycji. Tutaj także nie obędzie się bez marketingu. W przypadku niewielkich firm jednak nie jest to takie proste. Mali przedsiębiorcy często nie
mogą sobie pozwolić na wydawanie sporej sumy na promocję. O kwotach przeznaczanych na ten cel przez największych konkurentów z reguły pozostaje tylko zapomnieć. Czy zatem taka firma skazana jest na niepowodzenie? Bynajmniej, niejeden malutki z początku biznes zyskał światową sławę. Przede wszystkim dzięki jakości oferowanych produktów bądź usług. Nie zdobyły one jednak takiej popularności gdyby nie reklama. Trzeba jednak cenić siły na zamiary. Mały, dopiero co otwarty biznes nie potrzebuje wielkiej reklamy. Z zasady działać będzie na lokalnym, czyli niewielkim rynku. Aby dotrzeć do potencjalnych klientów wystarczy na ogół kilka plakatów, trochę ulotek i oczywiście zachęcenie kilku znajomych do przekazania informacji dalej. Z czasem gdy firma zacznie przynosić większe dochody i zarabiać na siebie, będzie można chociażby pomyśleć o bardziej profesjonalnej reklamie w mediach. Trzeba jednak pamiętać, że muszą być to takie środki masowego przekazu, których odbiorcy stanowią potencjalną grupę klientów danego biznesu. Niewielkiej firmie nie potrzeba reklamy w mediach ogólnokrajowych. Wystarczą te lokalne, tańsze, ale też skuteczniejsze w dotarciu do społeczności w danym miejscu. Nawet niewielkie przedsiębiorstwa, myślące jednak o wejściu na nowe rynki, powinny jednak szukać mediów tematycznych. Takich, które mają pasujący do charakteru działalności profil. Kanał o zdrowiu i aktywności fizycznej to przykładowo bardzo dobre miejsce do promowania produktów do ćwiczeń czy chociażby jedzenia dla sportowców. Z czasem każdy przedsiębiorca uczy się trochę poprzez obserwację, a trochę na własnych błędach. Zaczyna rozróżniać reklamę skuteczną od tej, która nie przynosi wymiernych rezultatów. Aby nie była to nauka na zbyt drogich błędach, dobrze jest rozmawiać z bardziej doświadczonymi w prowadzeniu działalności gospodarczej. Do dyspozycji są również profesjonalne agencje reklamowe. Ich zatrudnienie to wydatek, który jednak procentuje w postaci fachowej, dopracowanej co do szczegółu strategii marketingowej. Konsekwentnie realizowana pozwala poczuć, jak dochodowa może być reklama. Bez względu na rozmiar firm czy profil jej działalności.
|
